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一个县城垄断性的广告公司如何发展
作者:张道奎 时间:2008-6-25 字体:[大] [中] [小]
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网友提问:
我在县城开了一个广告公司,到下个月就把全行的广告全部垄断完了,如果这样的话试问如何发展得更好或者确保不出现什么问题。巫健
张道奎答复:
建议:
下一步应当把重点放在全国市场拓展上,其次才是巩固拓展本县剩余零星市场。因为,作为本县行业“垄断”企业,你们公司在本县的市场空间已经不大。全国性市场一旦做好了,不但不会丢失你们本县市场,而且还能更有力地拉大你们本县现有市场,更有力地“确保”你们本县现有市场和全国市场“不出现什么问题”。
如何运作全国市场?
一、在北京、或上海、或深圳、或广州等中国广告业桥头堡城市,选择一地开一家窗口公司,由高向低,全国覆盖。北京、或上海、或深圳、或广州桥头堡市场做好了,不断不会丢失你们本县市场,而且还能更有力拉大你们本县市场,更有力的“确保”你们本县市场和全国市场“不出现什么问题”。
二、特色提炼(包括你们公司现有产品、技术、服务等特色提炼),打出自己的品牌,也可以考虑是否能够展开特许加盟,全国连锁。
……
无论哪种拓展方式,都需要提炼或创新出你的产品特色,并且品牌经营。
问题与挑战:
作为县级广告公司,即使做到了“全县行业”的“垄断”地位,通常也不具备向全国扩张的产品特色和服务等优势。
比如,县级广告公司的主要产品,通常仍然主要局限于户外门牌广告制作等,服务方式比较简单和原始,竞争者进入门槛也比较低,在影视广告创作、网络广告创作等新潮而更为有效的传播手段方面,缺乏竞争优势。
因此,你现在的广告公司若想做得更强更大,仍然需要一段学习、摸索、尝试和创新的过程。
网友提问:
缺少人才啊……我都快一夜白头了。
巫健
张道奎答复:
北京、上海、深圳和广州,最不缺的就是广告人才,而且价廉才专。
(本文是根据张道奎于2008年6月25日在xue24“专家团”“营销管理问答”栏目里给一位网友的回答整理而成。)